“前几年为了Ozon（俄罗斯外乡电商平台）的招商还要遍地驱驰，本年，天天都有几十个商家来自动征询”，为Ozon官方提供供给手艺互助与招商办事的高元勋说道。

　　Ozon是俄罗斯奥松团体1998年景立的电商平台，是俄罗斯最先的电商公司之一，也被称作俄罗斯“亚马逊”，行为老牌外乡电商，其在俄罗斯电商平台中有29%的市集份额（数据来自俄罗斯卫星通信社2022年11月），从2021年开端，Ozon便开端向华夏招募商家。

　　高元勋在彼时开端承当Ozon官方提供的拜托招商，在早期，鲜有华夏商家有乐趣品牌进驻这个俄罗斯平台，但从客岁开端，俄乌辩论的布景下，俄罗斯市集中芯片电子、轻产业等产物突然欠缺，一部门跨境商家开端注重到俄罗斯市集。

　　与此同时，本地电商网购在这两年也成长起来。本地留先生张枫报告虎嗅，这两年才方才能做到“随时随处购物”，对于Ozon的告白推行较着增加，平台中的商品也多了起来。

　　值得注重的是，官方提供数据显现，Ozon Global上列出的产物90%以下去自华夏账户。2022年，俄罗斯线%，而线%。进一步吸收了更多海内卖家的眼光。

　　客岁11月，Ozon Global在深圳创造了处事处，并开端在微博、微信和哔哩哔哩等交际网站上供给华文发卖教程，方案在2024年以前招募10万个华夏跨境卖家。

　　按照俄团跨境数据，仅本年5*月，品牌进驻Ozon的跨境卖派别目就到达4万。与客岁同期比拟，Ozon Global发卖额在本年一季度翻了四倍，到达30亿元。

　　但是，虽然Ozon为海内商家和本地耗费需要供给了渠道，但对多半卖家来讲，本地市集的增加点实则无限。2022韶华夏卖家在Ozon总发卖额约为30亿元，同期，TikTok Sjumping印尼的GMV为25亿美圆，而海内搜刮电商在购物节时单日发卖额动辄千亿元。

　　业内助士评估，跨境到俄罗斯外乡门坎高、物流实效长、汇损颠簸大。对浩繁入局者来讲，时势带来高盈余，也裹挟着高告急。

　　2022年2月俄乌辩论产生后，大方东方品牌和企业都睁开了“撤退”，仅在两个月内就有近1000家外企决议撤出俄罗斯或停息营业。

　　在本地留学的张枫报告虎嗅，麦当劳、美味可乐在本地一度消逝，耐克、阿迪等品牌衣饰也须要经过有受权的华夏网店发卖出境。虽然今朝，品牌们大多摇身一变，“新瓶旧酒”又回到了俄罗斯国民的视线，但糊口必须品的缺丧失难归位。

　　“之前30多元/500g的牛排，此刻大择要60*0元；一个指甲刀要20元，还没海内的赠品格地好”，张枫说道。

　　俄语专科的结业生张菲在彼时嗅到了商机。 客岁6月，张菲开端在 Ozon上发卖海内制作的家电、厨具和汽车零零件。到2022年末，她天天都市收30⑷0个定单，成本率在30%摆布。虽然物流常常须要近30禀赋能到买家手中，但因为产物稀缺，买家依然情愿买单。

　　除小件货物，电子类产物也非常紧俏，一度溢价。客岁，高元勋在1688上拿货的显卡，在俄罗斯市集上溢价达2000元，月买卖额在百万元以上。很多深圳卖家特地拆手机，拿芯片卖去俄罗斯。华为、小米、光荣在俄罗斯鲸吞着市集份额，微星、七彩虹等海内电子品牌发卖额也很可观。

　　“Ozon是外乡老平台，用户熟习度、利用率都很高，只不外华夏专区尚在初期阶段，是以跨境卖家今朝经过海量铺货就可以跑通”，萌啦科技Ozon承当人鳄鱼说道。

　　今朝， Ozon的搜刮栏中，外乡商品和跨境商品会一起显现。在高利用率、当地品类不齐备的环境下，跨境商家的别致类目很轻易被捕获到。“亚马逊在选品上已须要细分到3、四级类目，而在Ozon内，很多大品类类目仍生计市集空缺”，鳄鱼说道。

　　为了更大要率找到有销路的品类，卖家们初期会经过在大方店肆内上架大方商品，来“撞几率”。好比，在100个店肆中，划分上传100个产物，算上去就会有1万个商品链接，此中总有几款可以或许拿到转动。

　　“先做加法再做减法，一开端电子产物、母婴、童子用品、衣饰、五金大概都有浏览，看店肆内跑进去的有哪些品类，再把不销量的下架，进而挑选进去要深耕的品类”。

　　对买家来讲，虽然跨境店的物流要到达30天，但概括思索价钱、实效和品类稀缺性后，偶然，散工夫的期待也变得可承受、可权衡。擅长机壳来讲，良多DIY名目在本地其实不，这部门的需要只可经过“海淘”满意。

　　今朝，在Ozon的官方提供数据中，60%的俄罗斯人更喜爱华夏产物。张枫和高元勋在本地糊口时都能感应，俄罗斯人对华夏产物在现下有极大的蜕变和认可。“一方面，外货鞋服已到达了极致的性价比bob手机版官网登录，但此刻对本地人来讲，更关键的是，别无选拔。”高元勋说道。

　　“全部平台中险些都是来自海内的货色，只不外发货地有的在华夏，有的在白俄，有的在俄罗斯bob手机版官网登录，而此刻跨境店肆（不库存压力，上架产物较多）的富厚度都还不被填满，更不消谈外乡店（须要从华夏运送至当地仓，上架产物较少，凡是一个店肆在50个SKU之内）。”

　　一方面，物流本钱高、实效长，加上平台不跨境的官方提供仓，卡住了一部门有货源价钱上风的卖家。今朝，从东莞到俄罗斯的运脚1kg在70⑻0元摆布（良多物流商还会束缚发货分量，3kg以上便不会接单，对长宽高也有必定恳求），物流在30天摆布，回款周期长达一个多月，酿成资本压力较大。

　　是以，虽然品牌进驻商家增速快，但平台内七成以上的卖家为无货源卖家，天天出单量在20单摆布，就也许到达平台内该类目标前5%。2022年，华夏卖家在Ozon的总发卖额约为30亿元，高元勋流露，仅某电子类目标一家公司就占了此中的1亿元，“80%的发卖额，是由20%的头部卖家孝敬。”

　　而在本年，跟着大方中袖珍营业涌入，平台内合作愈来愈大，平台法则已提早开端收紧。单店肆内上架商品的数目下限收紧为500个，持有店肆也从一个收款账户可持有多个店肆，酿成要和公司买卖派司对应。业内助士展望，在年末，策略大概还会有大变革。

　　面临合作，高元勋的决定信念和预期在本年逐步放低，愈来愈多的“倒爷”加入，跌价大概遍及趋向。今朝，他采取的体例是跨境店和外乡店一起经营：跨境店选品，挑选出销量高的产物，再备货至外乡店肆，进而延长物流实效，进步价钱上风。

　　2022年2月*月，卢布兑钱从12:1，骤跌至24:1，直到8⑼月回暖至8:1，本年又处在跌势中（12:1）。在此时代，大企业面对资本链断崖砍半，一部门卖家是以加入了俄罗斯。

　　而留上去的卖家也在较长的回款周期中间惊胆战。汇率时时涨跌，加上物流实效又慢，偶然买家购置某个商品时的标价，和收货时的标价截然不同。

　　“客岁曾呈现过，买家购置时所破费的用度，收货时可以或许买我两件产物的环境”，高元勋说道。“30天前，买家2000卢布买的产物，30破晓，他发掘1000卢布就也许买到了。是以售后多了退货bob手机版登陆、抵偿题目。”

　　今朝，本地人对Ozon Global的批驳纷歧。交际媒介上，不乏吐槽平台长达3个月的更调货策略的视频，以为其不足速卖通法则了了。而面临不敷丝滑的购物体会，很多买家会将货色，间接抛弃到站点拒收，或用“赝品”归还。衣饰等非标品的更调货率较高，成交率仅在60%*0%摆布。

　　一方面，俄罗斯“缺货”的市集状况像庞大的蛋糕，着华夏卖家步步接近，但另外一方面，时势震动也令猎物方圆充满着告急。

　　虽然如斯，张菲仍然看好俄罗斯市集：“纵然产生战役，本地人也须要吃、穿、用，糊口”，张菲说道。而高元勋也在络续准备着外乡店，在他眼里，虽然深切外乡布满变数，但他仍然笃信，“风波越大，鱼越大”。